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化妆品：宝洁为什么玩不过欧莱雅

化妆品的基本需求是安全，第二层需求是功能细分（美白、清洁、保湿、防晒等），第三层是情感诉求（希望自己变明星）。欧莱雅旗下有薇姿、美宝莲纽约、兰蔻等来对应消费者的功能诉求和情感诉求，并且通过明星代言为品牌添加独特的气质。而宝洁采用了大品牌战略，玉兰油和SK-II两个品牌都有多个明星代言，多种气质之间相互影响，概念不清晰，重点不突出。

Img_0196_sdaisy 发布于2008-05-08 10:37 | 出自《藏宝图-心理距离与行业本质》 | 关键词: 心理学 心理距离


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