佚名
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洗发水：联合利华为什么玩不过宝洁
宝洁旗下的飘柔使头发柔顺，海飞丝是去屑专家，潘婷滋润发质，沙宣彰显专业美发效果（一直不明白专业美发效果到底是啥），伊卡璐是草本精华滋养，分别应对消费者对功能的细分需求。同时，宝洁辅以情感诉求来推广它的品牌，飘柔对应自信，海飞丝对应爱情与友情、潘婷对应优雅，沙宣对应时尚个性，伊卡璐对应自由自在。通过频繁的更换代言人，宝洁有效的洗去了代言人特有的气质，从而强调了产品的功能，又保留了情感定位。
联合利华的夏士莲对抗飘柔和伊卡璐，力士对抗潘婷和沙宣，清扬对抗海飞丝，功能细分上已经输了一筹。在广告宣传中，对功能的传达也不到位。
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